Santiago Martín Gil, senior advisor HDI GLOBAL

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Fue en la ciudad alemana de Colonia. La compañía GERLING iniciaba su expansión internacional y decidió reunir a un grupo de recién licenciados universitarios de varios países europeos y formales, durante un año, tanto en lo que ellos llamaban ciencia de seguro como en técnicas de negociación y trato con clientes, dado que en aquella época la compañía no trabajaba con corredores. Tanto estudio de los problemas jurídicos de los clientes hizo que no fuera consciente, hasta mi vuelta a España, que también tenía que vender Seguros. El gerente de la sucursal española me saludó con la guía de las Páginas Amarillas y un lema: “a vender”. El recuerdo es imborrable por la calidad y la intensidad de aquel año, a finales de la década de los setenta, y por el jarro de agua fría de los primeros días de venta.